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地板直播拉開帷幕 演繹的究竟是神話還是童話
導語

2020地板企業復工已有月余,要論行業熱點,那直播絕對是不二之選。單說直播,那對于普通人來說,并不新鮮,游戲、美妝、體育、健身、財經、明星、泛娛樂......幾乎每個領域都已涉獵直播,唯獨在建材行業,特別是地板行業,直播在2020年可是頭一遭。

大自然、圣象、德爾、世友、久盛、柏爾、方圓、永吉、宏鵬、百居佳麗、創鑫研等等大多數地板品牌相繼加入直播的行列,或線上培訓,或云產品發貨,更多的是線上秒殺帶貨,究竟地板企業對這一渠道抱有什么樣的期待,直播這種形式能不能滿足企業的預期?

我們不妨可以探究一下,這一場地板直播,拉開帷幕,演繹的究竟是改善銷售形勢的神話抑或只是抱有美好愿望的童話?

疫期催生地板直播 行業風云又起

縱觀古今,重大的社會事件往往會改變人們的思維方式、消費行為及生活習慣,從網絡普及牽引出網購的流行,不難發現,這是一種社會進程發展中的必然產物。而如今,稱得上是歷史節點的這場2020年的新冠肺炎疫情,持續了三個月的隔離抗戰期,也在人類社會的發展史上留下了濃墨重彩的一筆,它帶動了大幅度的線上生活遷徙潮,也帶來了不可逆轉的營銷世界的轉變。

當下,快餐文化盛行,新消費主義浪潮席卷而至,人們更加追求快速、高效、便捷的生活理念和消遣方式。網上購物的風靡,以15秒為基礎的短視頻應運而生,都反映出了人們的消費觀念在更新迭代。

過去的十年,是網絡直播、網紅的十年,也是中國經濟騰飛的十年。從沒有一個年代能像現在這樣,人們紛紛向流量低頭、向網紅低頭。先是明星們變了,開始不忌諱打破圈層,紛紛涌入直播間。然后,知識分子們也變了。曾經的公民專欄作家連岳老師也開始圖文帶貨了。曾經匯聚了無數公知的牛博網CEO羅永浩宣布和抖音獨家合作直播帶貨。

近年來,李佳琦、薇婭等帶貨網紅主播的爆紅,讓所有人看到了直播市場的發展前景與發展潛力。網絡直播是當下網絡時代極速發展下的產物,也是必然趨勢。

疫情期間的隔離措施,讓地板市場出現了“停擺”現象。企業無法開工,賣場無法開業,專賣店無法營業,這樣的現象讓整個行業的人都不禁為之擔憂,企業擔心資金無法運轉,經銷商信心不足,手足無措,年前做的活動計劃都暫時擱淺,無法實行。這場突如其來的疫情,打亂了整個行業的發展節奏。

隨著步入三月,國內的疫情病例以肉眼可見的速度在減少,讓人們看到了希望的曙光。雖然市場消費也在復工復產后逐漸步入正軌,但消費者對于出門消費還是持謹慎態度,部分人依然堅持能不出門就不出門。

在這種市場大環境的影響下,地板企業的營銷對策必然要視勢而為,針對現下消費現狀,作出必要的修改和調整,以適應消費者的消費新模式。

疫情期間,市場的消費需求呈現積壓狀態,在地板市場回暖的初期,第一時間抓住消費者的消費痛點成了地板企業銷量反彈式增長最關鍵的因素,借勢于網絡直播的全民化,大數據時代的發展快速且健全,網絡直播成了市場初暖期的首選之策。

前些年,也曾有一些建材企業發現了網絡直播的廣闊前景,率先試水,但由于建材行業異于美妝等行業的特性,始終沒有濺起太多的水花。而這次這場疫情的爆發,將網絡直播更快地推到整個消費市場發展的主舞臺。

潮水涌來,人們順勢而為是很正常的事。即使倉促,地板企業也必須順勢乘上這座揚帆之舟。目前來看,不少地板企業都應勢開啟了網絡直播的首秀,也初嘗了直播市場的甜頭。企業原先的營銷策略,也隨著網絡直播的開啟,逐漸轉移了重心,以網絡營銷為主,線下營銷為輔。

網絡直播,抓住了疫情期間消費者不愿出門的痛點,成為了現下地板行業的熱點現象。未來,網絡直播又將會何去何從呢?讓我們拭目以待吧!

  • 觀念迭代,直播是熱點
  • 疫情突襲,市場被制約
  • 消費蛻變,建材也直播

經銷商&消費者談直播

  • 【木地板網】疫情爆發以來,直播成了地板行業的熱門現象,您認為,地板直播賣貨可行嗎?效果如何?

  • 【木地板網】現在各行各業都在開展線上直播帶貨,對于地板直播,您有什么看法嗎?

線上直播熱潮風靡,各大品牌戰果累累

自疫情爆發以來,
市場經濟嚴重受損,實體店經營吃力。
一些嗅覺敏銳的地板品牌率先開拓線上直播渠道,并取得了不錯的戰績;
幾乎是在一夜之間,“直播賣貨”這一概念席卷了整個地板行業,各大地板品牌都開始轉戰線上。

雖然現在市場經濟逐漸復蘇,
但線上直播賣貨已經成為了地板企業固有營銷模式中不可或缺的一種。
那么,究竟各大地板品牌的實際戰果如何呢?跟隨小木一起來看看吧。

圣象地板

大自然地板

林昌地板

久盛地板

世友地板

方圓地板

柏爾地板

聯豐地板

企業談直播

結束語

疫情爆發后,許多人開始認為,
后疫情時代的地板和家裝應該是“在線”的。

非典催熟了電商這一商業模式,成為阿里巴巴和京東崛起的契機。
同理,2020年的新冠疫情或許也會成為地板行業變革加速的分界線。
在過去的幾個月里,朋友圈已經被抖音快手營銷刷屏,
似乎每個地板人都在直播,為恢復期的到來緊鑼密鼓地準備著。

據不完全統計,蘇寧、土巴兔、齊家網、一兜糖均與家居家裝企業達成合作,聯手提供直播服務;
以圣象地板、大自然地板的地板企業和以歐派、索菲亞為代表的定制家居龍頭企業,
在疫情期間,都將直播作為了重要的獲客渠道。

在直播的帶動下,不少地板企業的銷售額實現快速反彈,大幅同比增長。

“疫情爆發導致中國經濟下行是大概率事件,但中國經濟長期向好的基本面沒有改變”,
這句定調的“兩面”提醒著我們:在樂觀之余,我們也必須關注到,
經濟下行幾乎會不可避免地影響到消費者對未來的信心和預期,
導致一部分非剛需的、改善型的家居家裝消費需求被抑制。

被抑制的消費需求占比大約是多少?對行業的影響又將有幾何?

在當下,暫時沒有人能給出確切的答案。

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